NUEVA YORK (CNN) -Hace dos semanas, me invitaron a una “fiesta de escucha” del altavoz HomePod de Apple en el centro de Manhattan. En el espacioso departamento de la compañía, en habitaciones grandes y pequeñas, la calidad de sonido del HomePod fue rica y resonante, permitiendo que los detalles finos como el rasgueo de la guitarra, la percusión de fondo y las voces se emitieran nítidas y claras.

(Harvard University) — "Siempre cierra el trato", esa es la estrategia que Blake (Alec Baldwin) pregona en la película Éxito a cualquier precio (1992) cuando trata de motivar a un grupo de vendedores de bienes raíces. En su discurso abusivo y cargado de obscenidades, Blake presenta una estrategia de negociación implacable que pasa por alto las necesidades de los clientes y que toma atajos éticos.

Hay que enfatizar que esa estrategia no se debe emular. Pese a todo, el problema de cerrar un trato persiste, tanto en ventas como en otros ámbitos profesionales. Algunas de las barreras más comunes para cerrar una negociación son las pláticas que se prolongan durante meses —e incluso años— sin que se vislumbre su conclusión; la falta de voluntad de una o ambas partes para presentar la mejor oferta, y la competencia feroz que provoca que tu contraparte se muestre renuente a cerrar el trato contigo.

Las siguientes siete estrategias de negociación pueden ayudarte a superar estos obstáculos para cerrar un trato.

1. Negocia el proceso

A menudo tenemos dificultades para cerrar un trato porque no negociamos un proceso explícito al principio de las pláticas, de acuerdo con el profesor Robert C. Bordone de la Facultad de Derecho de Harvard. Antes de hablar de los temas principales que les atañen o de los parámetros de sus negociaciones, hablen de cómo debería proceder la negociación. ¿Qué reglas de juego se necesitan? ¿Quién organizará las reuniones? ¿Qué temas se discutirán y cuándo?

De acuerdo con Bordone, trazar un mapa del proceso de negociación puede evitar que hagas falsas suposiciones durante las negociaciones y servirá para que sean más eficientes y fluidas.

2. Establece puntos de referencia y fechas límite

Bordone recomienda que cuando diseñes el proceso de negociación, establezcas puntos de referencia a corto plazo y fechas límite realistas pero ambiciosas. ¿Qué pasaría si no cumples un parámetro o una fecha límite?
Habla explícitamente cuando necesites establecer un programa nuevo y cómo puedes mejorar en adelante.

A los negociadores suele preocuparles conceder demasiado cuando el tiempo se está agotando, pero hay que recordar que a la otra parte también le afecta la fecha límite. Las fechas límite pueden dar pie a concesiones y a ideas creativas de ambas partes, según investigaciones del profesor Don A. Moore, de la Universidad de California en Berkeley.

3. Intenta una maniobra restrictiva

Si crees que un obstáculo para cerrar el trato podría ser una oferta más atractiva de la competencia, podrías intentar una maniobra restrictiva, como recomienda el profesor Guhan Subramanian, de la Escuela de Negocios de Harvard y de la Facultad de Derecho de la misma institución. Por ejemplo: podrías pedirle a la otra parte un plazo limitado y exclusivo de negociación —digamos, una semana— en el que no recibirá ofertas de tu competencia.

Para persuadir a la otra parte de que acceda a esta clase de maniobra —llamada así porque restringe la competencia de tu lado— habla en detalle sobre las ventajas no pecuniarias únicas que puedes ofrecerle, tales como el acceso a redes valiosas o un equipo estelar de relaciones públicas.

4. Hagan pausas

Tal vez suene ilógico, pero suspender las negociaciones hasta el día siguiente, la semana siguiente o incluso más tiempo podría servirte para cerrar un trato más pronto.
Hacer una pausa puede darte tiempo y espacio para dejar atrás la atmósfera tensa y estresante de las negociaciones. También te sirve para recapitular con tu equipo, y probablemente con tus superiores, sobre lo que han logrado hasta el momento y cuánto queda por avanzar.

Esta clase de revisión puede ayudarte a decidir si es prudente seguir intentando cerrar el trato.

5. Lleva a un tercero de confianza

A veces las negociaciones se estancan porque una o ambas partes se niegan a poner sobre la mesa su mejor oferta. Si eso ocurre, puedes proponer que participe un tercero de confianza y neutral. Cada parte puede hablar en privado con el tercero de hasta dónde puede llegar. Luego, el tercero puede decirte si hay una zona de acuerdo posible. Si no, probablemente sea el momento de dejarlo por la paz, pero si la hubiera, deberías poder identificar el trato rápidamente, con la ayuda del asesor o sin ella.

6. Cambia tu alineación

Si a ti o a tu equipo les está costando cerrar un trato, piensa en llevar suplentes. Es posible que un equipo nuevo, en una o ambas partes, sirva para abordar la negociación con una mirada fresca, sin la carga emocional ni los choques de personalidad que podrían estar limitándote.

7. Redacta un contrato de contingencia

Finalmente, cuando cierres la negociación, podrías explorar la posibilidad de redactar un contrato de contingencia, que es esencialmente una apuesta sobre cuál de las partes tendrá razón respecto al resultado.
Por ejemplo: si crees que un contratista hará un gran trabajo de remodelación en tu casa, pero su fecha límite es demasiado ambiciosa, puedes sugerir la implementación de una multa por retardo o un bono si termina en la fecha límite o antes. Si de verdad cree que puede cumplir, seguramente aceptará encantado. Esas condiciones sirven para que las partes "estén de acuerdo en no estar de acuerdo" en cuestiones clave.

Las negociaciones son un proceso complejo… y hay que señalar que no siempre son la mejor opción. Si sigues nuestras pautas, estarás mejor preparado para darte cuenta de que el acuerdo está cerca o de que es momento de explorar otras oportunidades.

Este artículo apareció originalmente en la revista Negotiation, publicada por el Programa sobre Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard. www.pon.harvard.edu. Katie Shonk es la editora de dicho programa en la Facultad de Derecho de la Universidad de Harvard, con sede en Cambridge, Massachusetts, Estados Unidos.

Fuente: www.expansion.mx /  

Cada vez más parejas deciden emprender un negocio en conjunto. Pero, ¿qué tan buena idea es trabajar con tu media naranja? Carol Roth, colaboradora de Entrepreneur y quien trabajó con su esposo durante más de 10 años, comparte su experiencia. Éstas son algunas altas y bajas de iniciar un negocio con tu pareja:

México espera que en “cuestión de semanas” esté listo un nuevo tratado de libre comercio con la Unión Europea, aunque aún quedan algunos temas “álgidos”, dijo el miércoles el subsecretario de Comercio Exterior, Juan Carlos Baker.

El legendario fabricante estadounidense de motocicletas Harley-Davidson retiró casi 175,000 motos en Estados Unidos por temor a un mal funcionamiento de los frenos que puede provocar accidentes.

Ya terminó 2017 y todavía tenemos la resaca de muchas de las cosas del año pasado, dentro de ellas el incremento en la creación de criptomonedas. Y en grandes rasgos, no es complicado que así suceda, basta con conocer el lenguaje de programación, entender cómo funciona el blockchain, tener un buen marketing y solicitar fondeo de inversionistas.

El largo y tranquilo recorrido récord en Wall Street terminó. El retroceso en el mercado accionario que, según los expertos, debió haber ocurrido hace tiempo finalmente ha llegado.

Reuters.- Los analistas de grupos financieros, corredurías locales e internacionales opinan sobre los mercados mexicanos y la economía. A continuación, un resumen de los reportes del martes 6 de febrero

Si crees que Amazon solo es un retailer electrónico, aquí te damos una razón más para pensar diferente: ahora es la marca más valiosa del mundo, superando incluso a Apple y Google. La empresa de Jeff Bezos presentó un crecimiento anual de 42% que representa un valor de 150,800 millones de dólares, según el estudio Global 500 2018 de Brand Finance.

Boletín ¡Gratis!

Suscríbase para recibir novedades, regalos y artículos

Su email jamás será compartido con nadie. Odiamos el spam.

Además del salario, cuando las personas buscan trabajo, también están interesadas en conocer las prestaciones que ofrece una empresa. Existen prestaciones que por ley deben ser otorgadas a los trabajadores al ser contratados, pero también hay algunas prestaciones adicionales que mejoran una oferta laboral y la hacen más atractiva para los candidatos.

¿Qué pasaría si te dijera que la cosa número uno que detiene tu camino de lanzamiento o de expansión de tu negocio es algo de lo que tienes control al cien por ciento? ¿Y si te dijera también que en el momento en que lo domines, tu vida entera y tu negocio cambiarán para bien? Entonces, ¿quieres superar el mayor obstáculo que enfrentan muchos emprendedores?

¿Qué busca exactamente un reclutador? Es una pregunta que muchos nos hemos hecho a la hora de actualizar nuestro currículum o el perfil de LinkedIn. Si buscas una promoción en tu empresa o crecer fuera de ella pero no sabes hacia dónde dirigirte o si no has conseguido esa posición que has buscando desde hace tiempo, quizá sea tiempo de buscar un coach que te ayude durante el proceso de buscar trabajo.

¿Cómo serán los puestos de trabajo en 2025? Esa fue la pregunta que le hicieron a 1,278 altos responsables de la toma de decisiones de organizaciones y del sector público en Europa, Oceanía y América del Norte para un estudio realizado por la consultora PAC en colaboración con la empresa de tecnología Fujitsu.

mpresarios, psicólogos sociales y teóricos económicos han especulado sobre si los emprendedores nacen o se hacen, en otras palabras, si estás predispuesto a convertirte en emprendedor debido a tu constitución genética, o si esa disposición proviene de tu entorno, condicionamiento u otro factor externo.

Para todo negocio, tener una técnica de venta es primordial para poder persuadir al cliente potencial de que adquiera nuestros productos. Pero los espacios para el comercio ya no se limitan a lo físico, como sabrás, se extienden hasta el ciberespacio. Ahí, desarrollar estrategias o técnicas de venta es también fundamental.

Es común que todos la iniciar un nuevo año estemos muy entusiasmados y queramos comernos al mundo con todos los propósitos y proyectos que queremos emprender. Pero lo cierto es que sin metas alcanzables y un plan de acción, poco se logrará al finalizar el año.

¿Alguna vez escuchaste hablar sobre Boris Bork? El millonario ruso exitoso que se le veía constantemente en Instagram manejando autos de lujo, comiendo en los mejores restaurantes, vistiendo la mejor ropa de marca, acompañado de mujeres hermosas, pero que, en realidad nunca existió…

(Expansión) Lograr que una empresa invierta menos y consiga mejores resultados es el objetivo del presupuesto de marketing. Esta herramienta, que permite medir los recursos que se ocupan en las estrategias de publicidad de una empresa e identificar las actividades que generan un mayor retorno de inversión, es una guía que pocas empresas saben utilizar.

Pronóstico del Clima

Mexico City Mexico Mostly Cloud (day), 22 °C
Current Conditions
Sunrise: 7:4 am   |   Sunset: 6:37 pm
25%     6.4 km/h     780.000 in
Forecast
SáB Low: 11 °C High: 25 °C
DOM Low: 11 °C High: 25 °C
LUN Low: 7 °C High: 23 °C
MAR Low: 11 °C High: 21 °C
MIé Low: 12 °C High: 24 °C
JUE Low: 12 °C High: 22 °C
VIE Low: 11 °C High: 21 °C
SáB Low: 10 °C High: 23 °C
DOM Low: 13 °C High: 23 °C
LUN Low: 11 °C High: 23 °C
Chihuahua Mexico Mostly Cloud (day), 21 °C
Current Conditions
Sunrise: 6:41 am   |   Sunset: 5:56 pm
36%     11.3 km/h     853.000 in
Forecast
SáB Low: 13 °C High: 23 °C
DOM Low: 12 °C High: 25 °C
LUN Low: 11 °C High: 22 °C
MAR Low: 8 °C High: 22 °C
MIé Low: 5 °C High: 21 °C
JUE Low: 6 °C High: 22 °C
VIE Low: 7 °C High: 21 °C
SáB Low: 7 °C High: 22 °C
DOM Low: 12 °C High: 21 °C
LUN Low: 5 °C High: 22 °C
New York United States Cloudy, 2 °C
Current Conditions
Sunrise: 6:48 am   |   Sunset: 5:33 pm
54%     35.4 km/h     1025.000 in
Forecast
SáB Low: -2 °C High: 3 °C
DOM Low: 1 °C High: 6 °C
LUN Low: 1 °C High: 9 °C
MAR Low: 9 °C High: 18 °C
MIé Low: 15 °C High: 22 °C
JUE Low: 8 °C High: 16 °C
VIE Low: 3 °C High: 7 °C
SáB Low: 7 °C High: 13 °C
DOM Low: 5 °C High: 8 °C
LUN Low: 3 °C High: 9 °C