En un panorama digital cada vez más saturado, hay más contenido que nunca compitiendo por la atención de las audiencias. Según Demand Metric, el 91% de los especialistas en marketing B2B y el 86% de los especialistas en marketing B2C utilizan el marketing de contenidos como parte de sus estrategias.
Eso significa que hay muchos especialistas en marketing creando mucho contenido, y con razón. Según Aspiration Marketing, el marketing de contenidos puede aumentar el valor de por vida del cliente hasta en un 70%. Cuando parece que todos están jugando el mismo juego, ¿cómo puedes lograr que tu contenido se destaque?
La clave es ser ultra selectivo. Y, como siempre, todo comienza con tu audiencia. Debes desarrollar una comprensión profunda de a quién estás sirviendo y luego adaptar tu contenido a sus necesidades específicas. Sigue leyendo para conocer algunos consejos básicos, pero esenciales, sobre cómo crear contenido que genere confianza y afinidad con tu mercado.
El riesgo de producir contenido sin estrategia
¿Alguna vez te has topado con contenido de marca que no encaja con su voz? Por ejemplo, una empresa de moda escribiendo sobre la mejor comida en Manhattan o una editorial literaria opinando sobre el cuidado de mascotas.
Esto sucede cuando una marca carece de una estrategia de contenido que defina los temas y formatos que mejor sirven a su audiencia. Aunque casi todos los especialistas en marketing dicen usar marketing de contenidos, solo el 40% tiene redactada una estrategia.
Sin un plan para enfocar el contenido en las necesidades del cliente, corres el riesgo de desperdiciar recursos y tiempo en material de baja calidad que no conecta. Además, sin un plan a largo plazo, podrías generar contenido genérico que no aborde preguntas o puntos de dolor específicos, dejando a los lectores desinteresados y confundidos.
Pasos simples para desarrollar una estrategia de contenido efectiva
Aunque pueda parecer intimidante, los pasos para desarrollar contenido estratégico son bastante simples. Se trata de tener claro el objetivo final y trabajar hacia atrás:
- Define tus objetivos. ¿Qué esperas lograr con tu contenido? Tal vez quieras explorar nuevos mercados o responder preguntas comunes sobre tu producto o categoría. Identificar estos objetivos es el primer paso para definir qué contenido crear.
Investiga a tu audiencia. El mejor contenido aborda necesidades reales y urgentes de tu público. Usa tus perfiles de cliente para identificar intereses, puntos de dolor y hábitos de compra, y comparte estos datos con tu equipo de contenido para crear materiales relevantes e impactantes. - Audita tu contenido existente. Probablemente ya tengas contenido creado. Analiza qué funciona y qué no. Usa el material que mejor rendimiento tenga como guía para tomar decisiones futuras.
- Elige los formatos adecuados. Una vez que definas temas y audiencias, decide los formatos más adecuados: artículos, publicaciones en redes sociales, videos, etc. Las grandes ideas podrían requerir guías extensas, mientras que una infografía podría resumir perfectamente nuevos hallazgos.
- Crea un calendario de contenido. Este te ayudará a mantener la estrategia organizada. Incluye temas, palabras clave, formatos, fechas de publicación y canales de distribución, y actualízalo conforme surjan nuevas oportunidades.
- Adopta una nueva dirección web. Los nuevos dominios con palabras clave memorables, como .pro o .world, pueden fortalecer la identidad de tu marca y establecer expectativas claras para tu audiencia. Pueden redirigir a tu sitio actual o servir para crear experiencias digitales específicas.
Preguntas clave para guiar la producción de contenido
Antes de empezar a crear contenido, responde estas preguntas:
- ¿Quién es tu audiencia objetivo?
- ¿En qué etapa del proceso de compra se encuentra?
- ¿Cuál es el tema y objetivo del contenido?
- ¿En dónde lo vas a publicar?
- ¿Qué formatos usarás?
Una buena estrategia hace que el contenido sea efectivo
Las mejores estrategias se basan en un marco de conocimiento: entender a tus clientes y sus necesidades, y definir tus objetivos para saber hacia dónde llevar tu estrategia de marketing.
Con esta base, puedes crear una estrategia que comunique efectivamente la narrativa de tu marca y construya una conexión profunda con tu audiencia.
Fuente: Entrepreneur / Por: Rachel Sterling
Publicado por: TuDecides.com.mx
Edición: Adrián Soltero
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