Ventas

Una estrategia de precios es un marco de fijación básico a largo plazo, que establece el precio inicial para un producto y las variaciones que tendrá a lo largo de su ciclo de vida.

En tiempos económicos difíciles algunos negocios fracasan, otros se ven en la necesidad de reducir sus actividades y otros crecen. Incluso existen empresas que surgieron a partir de una situación de crisis o que se vieron favorecidas para incrementar sus ingresos y consolidarse en el mercado.

Según John Tschohl, consultor reconocido como el gurú mundial de este tema, atender bien a tus clientes “es el talento gerencial más codiciado del mundo”. Y, afortunadamente, no es un privilegio de los grandes corporativos.

Descuidos constantes o una falta de planeación pueden llevar a tu negocio al fracaso. Inicia con el pie derecho y afina las tácticas básicas que te ayudarán a alcanzar el éxito. Aquí te decimos cómo hacerlo.

Si sabes sacarles provecho, pueden convertirse en tus vendedoras estrella. Y lo mejor: no cobran comisión. Aquí te decimos cómo aumentar su efectividad para conquistar nuevos clientes.

¿Quieres facturar más y a mayor velocidad? Aprende a analizar el desempeño de cada persona en tu equipo de ventas y no dejes que los malos entorpezcan el trabajo de los buenos.

Sólo tienes un minuto para captar la atención de tus clientes. Así que no pierdas tiempo y haz las preguntas correctas para conquistarlos desde el principio. Aquí algunos consejos para lograrlo.